群狼战术对便利蜂失去效果了

-编辑:小马哥 -
 
       一般情况下便利店行业的变化都是以年为单位,但是到了2017年,这个单位就缩短到了月,很多资本都不再满足于投资,而是亲自进入市场参战,其中一个典型的例子就是便利蜂。
 
      在2016年底,创始人庄辰超和由邻家挖来的高管团队参与便利蜂的创立。在2017年2月,斑马资本投资3亿美元与便利蜂,这个金额远远高于传统便利店的投资,拥有那么多资本让便利蜂大胆地走出了第一步。
 
      便利蜂在和北京的其他便利店竞价一个核心商圈铺位的时候,一出手的价格就远远超出对手的开价。同时便利蜂投资了原来给711独家供货的鲜食工厂,还好711还有另外一家工厂供货,否则会直接影响711的鲜食供应。
 

 
      群狼战术失效了,这是一种本土便利店品牌对外来的对抗手段,凭借本地自身规模的优势,联合供应商和工厂将新品牌赶出市场,曾经被多次使用并且效果不错。但是这一次并没有任何的效果,因为北京的便利店的品牌手中资源十分有限,并且对手并不按照传统的规则。
 
    便利蜂的扩张是具有很强的侵略性的,使用巨资铺设点位、做共享单车来引流、实力技术团队等,这都不是传统经营者的逻辑,便利蜂的运营核心是形成多个流量入口,在短时间内像线上汇集,所以开始的时候不计成本的进行投入。
 

 
      这其实是十分明显的互联网思维,先用烧钱的方式来获得客流,然后通过便利店或者其他方式将手中的用户变现。和传统经营者的方式完全不一样的,传统经营者的投入是不会超过店面的能力,会精确每家店的收支和回报周期计算出来,3%的年净利润率已是行业标杆,8%的收入年增长率是行业生死线。
 

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